由于销量不好，博海2014年，刨去房租、人员工资等开销，他没有任何利润。

在他印象中，拾贝2012年之前，电商企业的家具配送一般是自提，最多是送到客户楼下，且成本比较低。机械我们要做的是家具垂直品类的阿里巴巴。

近日，飞升每天下午五点左右，拉菲曼尼公司内总会不时爆发出一阵阵欢呼声。像2008年美乐乐做家具，博海至少烧了10亿元。在此种种压力之下，拾贝目前佛山家具电商企业正经历着残酷的优胜劣汰，依托大的电商平台成长起来的企业毕竟少数，陆续不断退出者在增多。

包括此前的美乐乐，机械虽然总部在成都，但其制造环节的重心依然是在佛山。办公室内放着二三十张床，飞升日夜加班成为一种常态。

相较于一批丛林生长出来的小电商卖家，博海像刘杰、蒋继东这几位从大企业出来的管理者，带来的则是一套相对成熟的管理模式。

而作为追赶者，拾贝拉菲曼尼的危机感和紧迫感时刻都在。而即使是在技术性无法支持这种定制化生产和销售模式的品牌，机械也在逐渐的将定制化个性服务的理念深入到自己的服务体系中，机械尽自己最大的努力去满足消费者对家装设计和家具环境的个性化需求。

仿佛是为了佐证这一说法，飞升今年年中，飞升上市的好莱客、索菲亚、欧派、科宝等定制家具、整体家具企业2015半年财报纷纷出炉，好莱客半年营收4.2亿，增幅17%，索菲亚营收11.58亿，同比增长36.8%，而徘徊在IPO门口的尚品宅配在2014年营业额就达到19亿多。家具企业打造特色的供应链管理体系实际上，博海家具市场竞争早已经从产品为王转为用户为王，博海需求变得更加个性化，如何以用户为中心创造价值，提升企业精细化运营成为企业制胜法宝。

定制化成为家具行业越来越时髦的词汇，拾贝一些品牌将其视为自身的技术性优势，为消费者提供全方位个性化的服务。有专家预计，机械2015年，中国定制家具市场销售额预计将突破4000亿，占据中国整个家具消费的2/5。